Gydag ehangiad parhaus o adeiladu seilwaith Tsieina, mae'r galw am beiriannau adeiladu wedi parhau i gynyddu yn ystod y deng mlynedd diwethaf.Mae Tsieina wedi dod yn farchnad sengl fwyaf y byd ar gyfer peiriannau ac offer adeiladu, ac mae gwerthiant a pherchnogaeth offer yn gyntaf yn y byd.Yn ôl ystadegau Cymdeithas Diwydiant Peiriannau Adeiladu Tsieina, erbyn diwedd 2017, roedd nifer y prif gynhyrchion peiriannau adeiladu yn Tsieina tua 6.9 miliwn i 7.47 miliwn o unedau, sy'n dal i fod ar y cynnydd.Dangosir y gromlin ddatblygu yn Ffigur 1 (wedi'i gyfrifo gan y gwerth canolrifol)
Ffigur 1: Rhestr eiddo peiriannau ac offer adeiladu Tsieina (10000 o unedau)
Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae'r farchnad gwerthu offer wedi bod yn gryf iawn, sydd wedi arwain at weithgynhyrchwyr offer ac asiantau yn canolbwyntio'n gyffredinol ar werthiannau a llai ar wasanaethau, ac yn teimlo ei bod hi'n anodd gwneud arian o wasanaethau cynnal a chadw.Ar yr un pryd, dim ond mewn rhannau gwreiddiol y mae gweithgynhyrchwyr brand yn caniatáu i asiantau ddelio, ac ni chaniateir iddynt wneud busnes o rannau is-ffatri, sydd hefyd yn dod â chyfleoedd datblygu rhagorol i siopau rhannau.Mae asiantau ond yn darparu dewis o rannau gwreiddiol i gwsmeriaid, sy'n golygu nad oes ganddynt unrhyw ddewis.Mae'r dirywiad yn y farchnad yn gwneud defnyddwyr yn annioddefol ar gyfer rhannau gwreiddiol pris uchel.Mae mwy a mwy o ddefnyddwyr yn dechrau defnyddio rhannau is-ffatri, a mwy na 80% o ddefnyddwyr Mae prynu rhannau affeithiwr ar ôl i'r cyfnod gwarant ddod i ben, mae "Made in China" yn gwneud i ffatrïoedd ategol rhannau domestig ddod i ben fel madarch ar ôl glaw, mae'r ansawdd yn fwy ac yn fwy dibynadwy, ac mae'r gost yn mynd yn is ac yn is, sydd hefyd yn darparu cyfle datblygu enfawr ar gyfer siopau rhannau.Gellir dweud mai datblygiad y storfa rhannau ac ategolion atodol sydd wedi helpu llawer o gwsmeriaid trwy gyfnod anodd y diwydiant.
Mae daliadau offer enfawr wedi dod â channoedd o biliynau o rannau a gwasanaethau i'r ôl-farchnad.Mae gweithgynhyrchwyr ac asiantau wedi sylweddoli pwysigrwydd yr ôl-farchnad.Mae datblygiad y Rhyngrwyd hefyd wedi dod â chyfleoedd newydd i'r ôl-farchnad.Mae llwyfannau rhyngrwyd hefyd yn dod i'r amlwg un ar ôl y llall, a bydd y gystadleuaeth yn yr ôl-farchnad yn ddwysach, a bydd pob un ohonynt yn dod â heriau newydd i ddatblygiad siopau ategolion.Beth yw dyfodol siopau ategolion?Mae gan lawer o berchnogion siopau ategolion amheuon am hyn.Mae'r awdur yn ceisio siarad am ei farn o dair agwedd.
1. Rhaid i siopau rhannau ddatblygu i gyfeiriad brand ac ansawdd uchel
Pryd bynnag y bydd rhywun yn sôn am siop affeithiwr, mae rhywun yn ei gysylltu â "siop mam a phop" a "rhannau ffug".Mae'n wir bod llawer o siopau ategolion wedi datblygu ar ffurf siopau mom-a-pop, ac nid oedd ansawdd y rhannau y dechreuon nhw eu gweithredu yn ddibynadwy, ond dyna oedd yr hen galendr eisoes.
Ffigur 2: Newidiadau mewn cynhyrchion siopau ategolion
Mae siopau rhannau heddiw yn gweithredu mwy a mwy o frandiau rhannau domestig a thramor (Ffigur 2).Gall ansawdd a phris y cynhyrchion ddiwallu anghenion cwsmeriaid ar wahanol lefelau.Mae llawer o rannau yn debyg i'r rhannau gwreiddiol, ond mae'r prisiau'n fwy cystadleuol..Mae gan siopau rhannau ac asiantau wahanol fodelau.Mae gan y dosbarthwyr amrywiaeth eang o ategolion, ac mae miloedd o fathau o rannau.Fodd bynnag, dim ond ychydig o fathau o gynhyrchion y mae siopau rhannau'n eu gweithredu yn ôl eu manteision eu hunain, a dim ond dwsinau o fathau o rannau sydd.Mae manteision cynnyrch, manteision swp, Aml-frandiau a hyblygrwydd pris yn caniatáu i siopau ategolion ddiwallu anghenion cwsmeriaid yn well, ac mae cyfradd stoc y rhannau yn uwch;ar yr un pryd, mae llawer o siopau ategolion wedi'u lleoli yn y stryd ategolion neu yn y ddinas electromecanyddol.Mae'n hawdd darparu gwasanaeth un stop i gwsmeriaid i ddiwallu anghenion amrywiol defnyddwyr am rannau.
Yn y dyfodol, rhaid i siopau ategolion a chymdeithasau ategolion hyrwyddo eu brandiau yn egnïol, fel y gall siopau ategolion dynnu llinell glir yn llwyr â rhannau ffug a phethlyd, er mwyn ennill ymddiriedaeth mwy o gwsmeriaid ac ennill cyfran fwy o'r farchnad.Dylai'r gymdeithas ategolion hefyd eirioli rheolaeth onest yn weithredol a dileu'r farchnad ar gyfer rhannau ffug, a fydd ond yn difetha enw da'r siop ategolion.Guangzhou yw canolfan ddosbarthu marchnad rhannau peiriannau adeiladu Tsieina."Guangzhou yw ategolion y wlad, ac ategolion Guangzhou yw'r Pearl Village."Bob blwyddyn, mae degau o biliynau o ategolion yn cael eu gwerthu o Guangzhou i bob rhan o'r wlad, a hyd yn oed yn cael eu hallforio i bob rhan o'r byd.Mae marchnad rhannau sbâr Guangzhou wedi dod yn gerdyn busnes o farchnad rhannau sbâr peiriannau adeiladu Tsieina.Mae effaith y brand hwn yn dibynnu ar ansawdd a chost-effeithiolrwydd rhannau, sy'n werth dysgu o siopau rhannau sbâr mewn taleithiau eraill.
2. Mae angen trawsnewid digidol ac uwchraddio rheolaeth ar siopau rhannau
Astudiodd yr awdur a chymharu data'r 50 o beiriannau adeiladu gorau yn y byd, a chanfuwyd rhai canlyniadau diddorol: o 2012 i 2016, roedd Tsieina yn y 50 uchaf, a'r dangosyddion graddfa megis nifer y cwmnïau ar y rhestr, cyfanswm asedau, cyfanswm y gweithwyr a gwerthiant Mae Shangjun yn y tri uchaf, ond mae yn y tri isaf o ran dangosyddion effeithlonrwydd megis gwerthiannau y pen, maint yr elw ac elw ar asedau!Mae hyn bron yn union yr un fath â sefyllfa cwmnïau Tsieineaidd yn y Fortune 500 yn 2018: mae 120 o gwmnïau Tsieineaidd wedi mynd i mewn i 500 uchaf y byd, gan osod y brig yn nifer a graddfa'r cwmnïau ar y rhestr, ond ar waelod y rhestr o ran proffidioldeb, elw ar werthiannau ac enillion ar ecwiti yn gostwng flwyddyn ar ôl blwyddyn.Adlewyrchir cystadleurwydd menter yn bennaf yn effeithlonrwydd gweithredu.Ar ôl i'r fenter fynd heibio'r cyfnod o ddatblygiad cyflym, os nad yw'n talu sylw i'w effeithlonrwydd gweithredu ei hun ac yn ei wella, mae'n anodd mynd ymhellach trwy ddibynnu ar ddatblygiad helaeth yn unig, heb sôn am y siop ganrif oed., Ar hyn o bryd mae siopau rhannau peiriannau adeiladu yn wynebu heriau o'r fath.
Yn y gorffennol, dargyfeiriodd y siop rannau fusnes rhannau llawer o asiantau, gan helpu defnyddwyr i leihau costau cynnal a chadw.Yn y gystadleuaeth gyda'r asiantau, dangosodd y storfa rhannau fanteision perfformiad cost a hyblygrwydd.Fodd bynnag, er bod llawer o siopau rhannau yn gwneud yn dda, mae eu rheolaeth yn ôl iawn.Ni fydd cadw llyfrau a storio nwyddau ar hap yn cael llawer o effaith pan fo'r raddfa'n fach..Pan fydd angen data rhestr eiddo, naill ai nid yw ar gael, a hyd yn oed os ceir y data, mae'r cywirdeb yn wael.Nid oes unrhyw ddata rhestr eiddo electronig, ac mae angen cau pob rhestr eiddo am sawl diwrnod.Mae'n rhaid i chi wybod nad yw cwmni mor fawr â Walmart erioed wedi'i gau ar gyfer rhestr eiddo!Y lefel reoli yw'r allwedd.Trwy systemau fel SAP, gellir cadw'r cyfrifon a'r gwrthrychau ffisegol yn gyson bob amser.
Mae llawer o siopau rhannau yn dal i ddefnyddio rheoli dogfennau papur, heb y system anfonebu a data electronig, a dim ond yn seiliedig ar ddata electronig y gallwn gael mewnwelediad i anghenion cwsmeriaid, gall anghenion cwsmeriaid mwyngloddio ein helpu i farchnata'n gywir, a gall cymhwyso data mawr hefyd Helpu mae'r siop ategolion yn cynllunio beth, pryd, a faint i'w arbed.Er enghraifft, os yw rhannau trosiant asiant neu storfa ategolion yn cyfrif am 25% o gyfanswm y rhestr eiddo yn unig, gall cymhwyso data mawr leihau swm y rhestr eiddo tua 70%.Mae rheoli rhestr wyddonol yn gwella'n fawr y gyfradd defnyddio arian a'r elw ar fuddsoddiad.Cyfradd.Felly, mae angen trawsnewidiad digidol ac uwchraddio rheolaeth ar y storfa rhannau, a'r cam cyntaf yn y trawsnewid yw'r EDI (Cyfnewidfa Data Electronig), fel y gall y rheolwr fod yn ymwybodol o weithrediad y storfa rhannau, cyfrifon derbyniadwy, trosiant rhestr eiddo a llif arian..Ni fyddai hyn yn bosibl heb ddata electronig.
Ar hyn o bryd, er bod llawer o siopau rhannau yn dal i wneud arian, mae eu helw yn gostwng.Nid yw llawer o benaethiaid yn deall rheolaeth stocrestr rhannau sbâr, sy'n arwain at gynnydd yn nifer y rhestr eiddo, gostyngiad yn y gyfradd trosiant, a gostyngiad mewn elw.Mae llawer o arian a enillwyd gan y storfa rhannau sbâr wedi troi'n stocrestr a'i roi yn y warws.Po hiraf yr amser gweithredu, y mwyaf yw'r rhestr eiddo swrth.Erydiad elw'r siop ategolion flwyddyn ar ôl blwyddyn.Mae cam datblygiad helaeth y diwydiant wedi dod i ben.Efallai na fydd parhau i weithredu yn unol â'r model gwreiddiol yn gwneud unrhyw arian.Yn y dyfodol, mae angen rheoli mireinio i gael enillion uwch gyda llai o gyfalaf.
Fel perchennog siop affeithiwr, mae'n rhaid i chi gadw llygad ar eich rhestr eiddo oherwydd bod eich arian yno!Felly ceisiwch ateb y cwestiynau canlynol: Pa mor uchel yw maint y rhestr eiddo yn eich warws?Beth yw'r ROI ar gyfer ategolion?Pa mor uchel yw cyfradd trosiant y stocrestr rhannau sbâr?Pa un o'ch rhestr eiddo sy'n dda a pha un sy'n ddrwg?Faint yw eich rhestr eiddo swrth?Sawl math o rannau trosiant cyflym, canolig ac araf sydd yn y warws?Beth yw eich strategaethau rhestr eiddo gwahanol ar gyfer gwahanol fathau o rannau?Ydych chi'n gwybod pa mor ddrud yw cario stocrestr darnau sbâr?Os na allwch ateb y cwestiynau hyn yn union, sut ydych chi'n rheoli'ch rhestr eiddo?
3. Mae angen i siopau ategolion gofleidio'r Rhyngrwyd er mwyn cael mwy o gwsmeriaid
Gyda datblygiad y Rhyngrwyd, Rhyngrwyd Pethau a data mawr, mae gan y model Rhyngrwyd fanteision effeithlonrwydd a chost uwch wrth gysylltu cwsmeriaid.Yn yr achos hwn, mae angen i siopau ategolion hefyd drawsnewid i'r Rhyngrwyd.Hyd yn oed os ydych chi'n poeni y gallai'r Rhyngrwyd ddwyn eich cwsmeriaid a lleihau elw ategolion, ni allwch atal datblygiad llwyfannau Rhyngrwyd.Mae'n ddiymwad y gall siopau ategolion hefyd ddysgu a defnyddio llawer o fodelau caffael a marchnata cwsmeriaid o'r Rhyngrwyd, a fydd yn ein helpu i ennill mwy o gwsmeriaid.Rhaid inni weld bod y galw am rannau a gwasanaethau yn gofyn am amseroldeb uchel.Ni all unrhyw wneuthurwr na llwyfan Rhyngrwyd adeiladu rhwydwaith warysau, logisteg a dosbarthu o'r fath yn annibynnol i ddiwallu anghenion cwsmeriaid.Yr unig ateb yw cyfuno, mae cwsmeriaid, Technegwyr (backpackers), siopau atgyweirio, siopau rhannau, asiantau a chyflenwyr rhannau yn ffurfio llwyfan rhannu rhannau peiriannau adeiladu.Gall cwsmeriaid ddod o hyd i'w rhannau sydd eu hangen ar frys trwy eu ffonau symudol yn unrhyw le, a'r storfa rhannau sydd agosaf ato fydd yn gyflenwr iddo.Nid yw'r Rhyngrwyd i sefydlu monopoli, ond i ddarparu gwerth, ei gwneud yn fwy cyfleus i ddefnyddwyr, a chaniatáu i siopau ategolion gynyddu eu busnes ac ennill mwy o gwsmeriaid.Dyma'r "model Rhyngrwyd" o fusnes siop ategolion y dyfodol.
Mae'r rhestr offer enfawr o beiriannau adeiladu Tsieina yn fwynglawdd aur yn yr ôl-farchnad.Mae potensial rhannau yn ôl-farchnad cloddwyr yn unig yn fwy na 100 biliwn.Gall miloedd o asiantau a siopau rhannau ddarparu cyflenwad rhannau cyflym i gwsmeriaid, ac mae siopau rhannau yn agos at y farchnad., yn agos at y defnyddiwr, mae'r dyfodol yn dal yn addawol.Fodd bynnag, dim ond 2 i 3 gwaith y flwyddyn yw cyfradd trosiant stocrestr llawer o siopau rhannau, ac mae'r gymhareb stocrestr swrth mor uchel â 30% i 50%.Mewn geiriau eraill, mae degau o biliynau o stocrestrau swrth yn cael eu cronni yn warysau delwyr a siopau rhannau, sy'n effeithio'n ddifrifol ar eu llif arian a'u helw ac yn cynyddu risgiau rhestr eiddo.Gall y Rhyngrwyd helpu asiantau a siopau rhannau i wneud y gorau o drosiant stocrestr a gwella effeithlonrwydd gweithredol.
Amser post: Chwefror-08-2023